NÚCLEO DE ARTES MARCIAIS VOVINAM INTEGRAL BRASIL
"Resumo de uma master class ministrada por Fabio Gurgel", por Renato Queiroz de Oliveira
A ideia deste conteúdo é aproximar as informações oferecidas na master class para a realidade de um professor de Vovinam no Brasil.
Planejamento de um Võ đường
Ementa: Metodologia viver de arte marcial, iremos apresentar e debater de forma construtiva o grande erro de quem tenta criar uma academia de Artes Marciais. Grande parte das academias resumem a arte marcial em espaço e tatame, sem considerar as características que constam dentro dessa proposta de negócio, esperam os alunos chegarem colocando neles o limite do potencial existente no negócio. É preciso projetar aquele ambiente de esporte que o aluno quer estar, criar resultados para ele e para você. O entendimento do serviço que se presta precisa ir além de dar e receber, é preciso criar vínculo.
Organizar estratégias pontuais de gestão irá gerar resultado positivo que contagiará aquele que faz parte do seu espaço. O conjunto precisa ser uma energia só, você não nasceu faixa preta e tenho certeza que lutou muito para merecê-la, afinal você deve ter investido no mínimo 7 anos para se tornar um. não queira ser mais uma academia, anseie em construir uma diferença.
Organizar estratégias pontuais de gestão irá gerar resultado positivo que contagiará aquele que faz parte do seu espaço. O conjunto precisa ser uma energia só, você não nasceu faixa preta e tenho certeza que lutou muito para merecê-la, afinal você deve ter investido no mínimo 7 anos para se tornar um. não queira ser mais uma academia, anseie em construir uma diferença.
Pontos importantes na rotina de um vo duong.
1) Estrutura técnica “Método de ensino, Gestão planejamento de graduações.”
2) Estrutura financeira “Mensalidades, custos, lucros e salário”
3) Marketing Digital “(site responsivo, visibilidade, credibilidade e frequência estratégia para novos alunos, potencializadores “Leads”)”
Questionamentos?
Alunos cliente ou aluno Discípulo, até onde o ambiente competitivo interfere na relação aluno e professor?
Tratar o aluno como cliente é algo mais viável, a cultura do discípulo é algo enraizado e tem muito tempo é algo nocivo para as academias de artes marciais que almejam ter muitos alunos, viver de arte marcial exige um uma estrutura mais mais especializada.”
Academias onde competidores e alunos treinam juntos sem que haja uma divisão não têm resultados e efetividade nos treinos e nem nos torneios. temos que saber a necessidade de cada aluno para poder atendê-lo de forma correta para que haja acessibilidade a arte marcial.
Estrutura técnica: Desenvolvimento da metodologia.
Divisão de Níveis, onde o aluno se encaixa na academia de artes marciais?
“ Todo professor de artes marciais deve primariamente evitar sobretudo mudar o foco das aulas coletivas com o propósito da competição, logo tendo em mente que não vai exigir treinos exigente e duros.”Treinamento sem planejamento e sem atenção trás um índice de desistência muito alto, e para aquele professor que depende dos alunos não é nada interessante ter alunos desistindo pelo simples fato de não conseguir acompanhar o ritmo dos demais e sentir-se frustrado.
“Onde o aluno se encaixa?”, saber onde o aluno se encaixa é regra principal da academia ele precisa saber a trajetória, temos que saber dividir alunos por níveis, assim sendo preciso elaborar um quadro de horários, ele precisa saber informações onde ele está no processo de desenvolvimento pessoal e marcial, ele irá criar o foco e terá prazer pelo objetivo concluído, manter o aluno na trajetória é importante para a permanência dele.
Trajetória do aluno “o aluno sabe onde ele está no processo?”
Um ponto muito importante para que seja construída toda uma metodologia é saber dizer ao seu aluno onde ele está no processo de desenvolvimento marcial e pessoal, um aluno no curso de direito por exemplo sabe que durante 4 anos estudará e será avaliado todo os anos ele sabe onde se encaixa no processo, dependendo apenas de seu esforço para poder progredir. sendo assim ele não é lançado no escuro sem orientação, um aluno onde não sabe onde se encontra tende a desistir, por não ver progresso, indo ou não a academia ele olhara aquilo como algo que pode ser prioritário ou não para ele.
Reflexão, se só 3% dos praticantes competem, o que estamos fazendo com os outros 97%?
“Nem todas as pessoas têm vontade de praticar artes marciais para competição, devemos sobretudo entender a pluralidade de objetivos e anseios, há quem procure arte marcial para perda de peso, para defesa pessoal, pertencer a alguma coisa ter uma família, algo em cujo participa e possa ser inserido”
Aula introdutória
Aula introdutória
“Conhecendo meu aluno” Aula introdutória é de longe a mais importante para que consiga um aluno, a recepção e apresentação do que é arte marcial devem vir acompanhadas de integração do faixa branca com a turma tendo em vista que ele nada sabe sobre artes marciais devemos ter atenção redobrada para que não haja frustrações e desistência. Ensinar o aluno a filosofia marcial o que é arte marcial, como as técnicas foram feitas, a mudança na rotina do futuro praticante e as exigências físicas para poder progredir esses são fatores preponderantes para uma boa recepção e acolhimento do novo cliente, o aluno novo deve passar não por apenas 1 aula introdutória, mas sim por até 3 para que ele seja incluído na turma coletiva e se porventura gostar de aulas particulares contratar o serviço, um aluno jogado diretamente na aula coletiva terá um mau desempenho, pelo fato de ter uma turma de iniciantes mais atento que ele, isso fará o novo integrante sentir-se frustrado.
Sobre o atendimento; Local receptivo deve ser prioridade dos professores de artes marciais, professores receptivos e boas vindas é algo muito importante, pois, a primeira impressão é a que fica, apresentação do projeto Vovinam Integral deve ser feita para o aluno na sua primeira aula.
A estrutura física: Acessibilidade, água equipamentos limpos, higiene do local é importante para o acolhimento dos seus alunos.
Sobre a gestão, mesmo com toda estrutura e metodologia ainda faltam pontos que surgirão com o tempo, dedique-se a entender pontos importantes: Conhecer meu público; Entender os níveis de conhecimento dos alunos; Treinamento de equipe; Pesquisa e atendimento da dinâmica do mercado, e sempre tenha em mente a melhoria na operação.
A dificuldade maior de viver de arte marcial hoje é a nossa falta de conhecimento, técnica e de instrução, temos motivos para poder entender isso; estou disposto a mudar a forma que estou trabalhando? as pessoas tendem a ter resistência na mudança e na forma de trabalhar sempre permanecem sem um resultado expressivo, então a coisa que devemos pôr em primeiro plano é a mudança, o real estudo e a pesquisa de como viver de arte marcial e principalmente a tomar a decisão de mudança.
Foco na na sua atividade fim.
“quando você tem especialização poderá competir de forma mais leal contra academias onde oferecem vários serviços.”
A facilidade no pagamento e oferecer planos de pagamentos é importante para manter a academia em pleno funcionamento e ter maior taxa de renovações
quanto é a taxa de conversão dos meus possíveis alunos, quantos visitantes tornam-se alunos de fato, pensando nisso temos que ter uma boa base para atender e criar métodos de conversões eficazes, recomenda-se uma taxa de conversão de 70% de todos os seus visitantes, contraponto a isso temos que ter também o índice de cancelamento para saber se a academia está crescendo ou não.
O professor de artes marciais se paga salário, ele é dono do seu negócio ou tem um emprego?
esse tipo de questionamento deve ser feito por todos os professores que desejam ingressar no mundo das artes marciais, um profissional que não se paga ´pelo menos com os 30% de seu faturamento com certeza deve não conhecer os métodos de gestão financeira de uma academia.
O funil de conteúdo: deve-se fazer funcionar o funil de conteúdo, então temos o funil aplicado
cada etapa vai comunicar e apresentar aos públicos conteúdos específicos. acompanhado ao longo da jornada do consumidor até a conversão.
Tenho que oferecer ao cliente algo relevante algo que ele acesse e seja algo de interessante para ele.
Colocar técnicas de artes marciais muita das vezes não é algo interessante para o cliente leigo.
A partir do site post/Vídeo com um conteúdo relevante.
Landing Page ou blog do site será a troca de conteúdo por um provável lead.
E-Book muitas das vezes é um produto de aproximação através do lead enviar um e-book ajuda na aproximação, isso junto com e-mail ajuda na decisão da compra, estando atento a oferta, oferecendo um bom quadro de horário terá mais chance de fechamento.
Profissionalização; Uniformização é algo que vai além da comercialização da marca, ela é o Incentivo de ser da família vovinam integral, incentivar na compra da farda do vovinam integral fideliza o aluno, atrelando o sentido do pertencimento em algum grupo ele sentirá que está acolhido e o sentimento de pertencimento em algo será muito bem deleitado.
A estrutura física: Acessibilidade, água equipamentos limpos, higiene do local é importante para o acolhimento dos seus alunos.
Sobre a gestão, mesmo com toda estrutura e metodologia ainda faltam pontos que surgirão com o tempo, dedique-se a entender pontos importantes: Conhecer meu público; Entender os níveis de conhecimento dos alunos; Treinamento de equipe; Pesquisa e atendimento da dinâmica do mercado, e sempre tenha em mente a melhoria na operação.
Estrutura(Gestão) Financeira
A dificuldade maior de viver de arte marcial hoje é a nossa falta de conhecimento, técnica e de instrução, temos motivos para poder entender isso; estou disposto a mudar a forma que estou trabalhando? as pessoas tendem a ter resistência na mudança e na forma de trabalhar sempre permanecem sem um resultado expressivo, então a coisa que devemos pôr em primeiro plano é a mudança, o real estudo e a pesquisa de como viver de arte marcial e principalmente a tomar a decisão de mudança.
Foco na na sua atividade fim.
“quando você tem especialização poderá competir de forma mais leal contra academias onde oferecem vários serviços.”
A facilidade no pagamento e oferecer planos de pagamentos é importante para manter a academia em pleno funcionamento e ter maior taxa de renovações
quanto é a taxa de conversão dos meus possíveis alunos, quantos visitantes tornam-se alunos de fato, pensando nisso temos que ter uma boa base para atender e criar métodos de conversões eficazes, recomenda-se uma taxa de conversão de 70% de todos os seus visitantes, contraponto a isso temos que ter também o índice de cancelamento para saber se a academia está crescendo ou não.
O professor de artes marciais se paga salário, ele é dono do seu negócio ou tem um emprego?
esse tipo de questionamento deve ser feito por todos os professores que desejam ingressar no mundo das artes marciais, um profissional que não se paga ´pelo menos com os 30% de seu faturamento com certeza deve não conhecer os métodos de gestão financeira de uma academia.
Marketing Digital
vimos nos tópicos anteriores que a estruturação da sua academia é fundamental, desde a trajetória do aluno ao lifetime valor, da separação das turmas e as aulas de introdução, juntando com o segundo tópico que é a estrutura financeira onde questionamos se você tem um negócio ou se você tem um emprego? com isso faz com que o marketing feche os 3 pilares para um bom negócio.
O marketing digital é melhor maneira de alcançar os novos consumidores.
academia quando ela está em alta o aumento do preço é mais recorrente quando uma acadêmia tem salas cheias novas pessoas chegam e pessoas saem então tem a possibilidade de subir os valores dos planos.
Sem produção de conteúdo o marketing fica fraco, um site bem arrumado e planejado é a porta de entrada de novos alunos através da internet, tendo em mente que 60% dos processos de compra são decididos antes de entrar em contato com a loj/academia.
As decisões de compra 93% são influenciadas pelas mídias sociais.
cada etapa vai comunicar e apresentar aos públicos conteúdos específicos. acompanhado ao longo da jornada do consumidor até a conversão.
Tenho que oferecer ao cliente algo relevante algo que ele acesse e seja algo de interessante para ele.
Colocar técnicas de artes marciais muita das vezes não é algo interessante para o cliente leigo.
A partir do site post/Vídeo com um conteúdo relevante.
Landing Page ou blog do site será a troca de conteúdo por um provável lead.
E-Book muitas das vezes é um produto de aproximação através do lead enviar um e-book ajuda na aproximação, isso junto com e-mail ajuda na decisão da compra, estando atento a oferta, oferecendo um bom quadro de horário terá mais chance de fechamento.
"O vovinam como sabemos têm sua metodologia já estabelecia"
O Divisão dos níveis, exames infantis:
O tempo recomendado para crianças com um nível técnico normal será o seguinte:Exames de adultos: Os períodos oficiais de prática regular e ininterrupta para adultos entre os graus serão os seguintes:
• Turmas intensivas privadas contabilizando a metade das horas exigidas para o programa oficial. Turmas intensivas são aquelas com mais de 32 horas mensais.
• Alunos especialmente dotados.
• Faixas pretas de outras disciplinas que queiram dedicar-se ao ensino do Vovinam. Neste caso, segundo o nível dessas pessoas, poderá se reduzir ainda mais o período entre exames, ficando essa decisão a cargo exclusivo de uma comissão de graduados superiores.
• O tempo não é acumulativo, sendo assim, cada graduação terá seu respectivo tempo.
Resumo dos requisitos para participar de um exame:
• Estar filiado a um clube ativo
• Autorização por escrito de seu professor (hora da inscrição)
• Ter a licença em vigor para a temporada em curso.
• Quite com a associação regional e com a taxa do exame.
• Passaporte desportivo com a confirmação das licenças.
• Apresentar suas licenças de anos anteriores.
• Cumprir o tempo oficial entre os graus.
Plano de aula
O plano de aula em sua definição simples é uma ferramenta de trabalho do professor, utilizada para planejar, desenvolver e avaliar o processo de ensino e aprendizagem.
O principal motivo para fazer um plano de aula é desenvolver e avaliar, isso é uma prática cotidiana do profissional e sem esse hábito o professor sente-se perdido, ansioso e despreparado para o desafio de ensinar, a falta de planejamento pode gerar indisciplina e a desvio de atenção, dispersão dos alunos e consequentemente o fracasso no processo de ensino e aprendizagem, por outro lado uma aula bem planejada tem grandes chances de ter êxito, quando o profissional aplica uma aula sabendo o que lecionar, como aplicar e como avaliar ele se sente mais confiante, e os alunos tornam-se mais interessados, o plano de aula é uma ferramenta que agrega essas três práticas, planejar desenvolver e avaliar, sendo essencial para garantir o sucesso da aula.
Referências:
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=BNtqaTTo4EE&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=17>. Acesso em: 15 Fev. 2020.MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=OTzeutltgPo&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=18>. Acesso em: 16 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=7VxN74JCL6k&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=21>. Acesso em: 16 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=T2nGxvlMB-s&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=23>. Acesso em: 16 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=w_Pgz1whoBQ&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=16>. Acesso em: 17 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=byhcSsoPaY4&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=19>. Acesso em: 17 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=prjZ9zDsqo0&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=15>. Acesso em: 18 Fev. 2020.
MASTERCLASS FABIO GURGEL . YouTube. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=rj57xFoEM68&list=PLJ8NaVMYmtrZlGnTqN80LToQQIAWTP53q&index=20>. Acesso em: 18 Fev. 2020.
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